5G、自研影像芯片、折叠屏、屏下摄像头、百瓦快充等前沿技术的普及，推动着行业飞速向前发展。市场格局的变动，引得手机厂商几家欢喜几家愁，这一年来小米拿下全球第二、VIVO稳居国内市场老大，华为深陷缺芯困局，荣耀独立起死回生……
临近年尾回头看，尽管行业动态瞬息万变，但国产品牌对中高端市场的投入与布局，却始终未曾改变。在高端化行业大势面前，华为之后扛起大旗的VIVO成为市场“新宠”。
12月13日，市场调研机构COUNTERPOINT发布数据称，中国市场500美元至599美元价格区间市场份额，VIVO从2020年9月份的10%上升到2021年9月份的20%。2021年Q3，VIVO凭借X系列出色表现，通过战略组合规划和渠道持续演进的努力下，在500-599美元细分市场中占得领先地位。
而今年7月份，COUNTERPOINT机构发布的国内市场数据显示，600-799美元价格区间VIVO以14%市场份额和华为持平，300-599美元价格区间VIVO以29%市场份额力压OPPO、荣耀、小米一众“强敌”。
可以看到，随着用户消费能力不断升级，中高端智能手机市场对国产品牌变得愈发重要，手机厂商战略目光也不再满足于1999价位区间，华为之后小米、OPPO、荣耀品牌都试图进一步细分中高端市场，以求获得更多份额，显然VIVO率先完成破局占得先机。
曾经500-599美元区间入门级高端市场，华为品牌占据主导地位，小米数字系列、OPPO RENO系列、VIVO X系列高手林立。但随着华为芯片代工产能受限、子品牌荣耀独立，这一价格区间出现空白机遇，蓄势待发的VIVO凭借“产品组合规划”战略，力压小米、OPPO品牌成功取得领先。
我们知道，虽然VIVO X系列向来主打影像赛道，但2000—4000元定价区间让其中、高端市场定位区分并没那么明显。随着VIVO S系列上市，爱美、爱自拍、喜欢影像社交的女性用户，在2000-3000元档有了自己的专属“爱机”；而今年双11期间，主打性能、游戏体验、续航表现的VIVO T系列上线，使得男性用户在2000—3000元价位区间内同样找到了适合自己的产品。
S系列、T系列产品线有着鲜明的市场定位和目标用户人群，对VIVO来说二者很好地对2000-3000元价位档完成填充，不仅让各产品线之间市场、价位区分更清晰，也让X系列得以专注于高端市场。加上主攻线下市场的Y系列，顶级旗舰NEX系列，VIVO面对不同消费需求人群，都有了充分的准备和应对武器。
以今年大火的X70系列为例，VIVO X70/VIVO X70T机型起售价3199元，VIVO X70 PRO起售价4299元，VIVO X70 PRO+起售价5499元。合理产品规划下，X系列硬件堆料得以有的放矢，其中VIVO X70 PRO+就一举踏入高端顶级旗舰机型行列，与华为P50 PRO、IPHONE 13 PRO正面竞争，带给VIVO的是高端用户的关注度和购买选项。
CONUNTERPOINT机构认为VIVO X70 PRO是推动500-599美元区间市场份额上涨的关键因素，那么它凭什么吸引消费者青睐呢？笔者认为与VIVO X70 PRO在影像赛道的发力息息相关。
众所周知，VIVO X70系列上首次商用V1影像芯片，通过高算力、低功耗、低时延特性对主芯片ISP算法进行辅助强化，1+1＞2算法叠加下VIVO X70 PRO夜间成像得以实时预览，成片率大幅提升；同时暗光环境录像时，V1芯片能以低功耗运行4K 30FPS的MEMC去噪和插帧，并对主芯片ISP原有的降噪功能进行二次提亮、降噪，实现夜视仪般成像效果，这是人无我有的显性优势。
如果说，V1芯片是VIVO在全球地区技术研发的“核心层面成果”，那么自研AI抗眩光算法、RAWHDR3.0算法、五轴VIS视频防抖则是VIVO在软件算法层面的打磨。
加上蔡司光学镜头与超感光大底传感器的联手，蔡司T*镀膜工艺、蔡司镜头人像虚化风格的引进，影像硬件层面VIVO不但舍得堆料，还进一步加强与蔡司影像的合作，这种软硬件层面相结合的打法，离不开VIVO对技术研发层面的资金和人才投入。
深圳、北京、东京等10大全球智能研发中心为VIVO创新属性保驾护航，5G通信、影像技术、人工智能等领域建立起的技术壁垒为VIVO产品赋予了高科技属性，反映在产品层面就是“人无我有的差异化卖点优势”，这种优势既能适用不同人群拍摄需求又能向外界彰显自身科研实力。
当然，如今的智能手机越来越看重综合体验，虽然影像赛道是VIVO冲击高端市场的王牌武器，但VIVO X70 PRO在其它层面优化同样“尽心”，不断查漏补缺拉升消费者用机体验。比如120HZ超感屏、EXYNOS1080芯片、44W闪充、独立HIFI芯片的加入，让消费者日常刷微博、玩游戏、看电影都能拥有流畅体验。
这种全面发展的产品路数带给用户的用机体验能直接转化成品牌口碑，在消费者眼中VIVO X系列手机不只是移动的照相机，还能很好地承担起主力机的重任，满足大家日常用机需求，这种认知的改变能起到“病毒传播效应”，让更多消费者转变固有印象，同样价位购机时增加VIVO的权衡比重。
跳出单个产品来看，VIVO X系列能在500—599美元市场如此深受欢迎，离不开“让人眼前一亮”的创新卖点，更离不开品牌发展、营销、产品打磨层面的战略决策。
前文提到，小米、荣耀、OPPO都在细化中高端市场，吸引消费者青睐购机，但高端市场比拼不能单纯依靠情怀和单一的功能点，价位上涨同时还要给用户呈现与之匹配的产品力、用机体验。眼前一亮的黑科技卖点能短时间吸引消费者关注度，但长期的用机体验打磨才是积攒品牌口碑、破局同质化市场的关键。
X系列之外，VIVO S系列上的光致变色机身、自然柔光人像算法，就很好地抓住了女孩子爱美、新潮、爱玩的心思，从机身手感、视觉观感、可玩性、质感自拍人像的需求出发，辅以夜景、视频赛道功能打磨，很容易就能抓住消费者购机心理。
可以预见的是VIVO这种从用户需求出发、以前沿技术提升用机体验的产品策略还在继续，而对未来影像技术探索、蔡司影像深度合作、游戏性能战略层面规划，也契合消费者对未来手机发展的期待。
笔者认为小米、荣耀、OPPO角逐市场环境下，VIVO能率先破局离不开产品+战略层面的发力。当然，最重要的仍是技术研发层面的投入与产出，薄利多销的换取市场份额的商业模式在技术浪潮下势必要走下坡路。要站稳高端市场并非一蹴而就，也不是单纯依靠品牌营销、软件系统、经营能力、供应链技术铺设堆料就能完成，在未来持久性竞争中掌握核心技术优势才能拥有更多话语权。
就目前国内市场来看，华为之后VIVO的自研技术反哺市场策略已经初显成效，然而高端市场斗法还在继续，对智能手机行业来说仍存在很大变数，主动变革力求创新，调整发展战略加大研发投入力度才是高端化布局的制胜武器，希望更多厂商拿出让人眼前一亮的好产品，直面苹果在高端市场带来的市场压力，毕竟谁也不想做下一个被打压的华为。